本日も尻馬エントリ。
コミュニティのロングテイル
本日はtanaka blogさんの記事に尻馬。
すると、かつての大金をかけたマスマーケティングから、セグメント化されたマイクロマーケティング、はたまた、興味関心をあぶり出して（キーワード連動型、コンテンツマッチ型など）広告をぶつけるナノマーケティングへのシフトが考えられる。というより、もう始まっている。
ちょいと引用から入りますが、ここです。
注目したいのは。
現状、広告手法というのを並べると
１ TVによるマスマーケティング
２ 新聞・雑誌による大規模文字広告
３ 街頭などの看板広告
４ ネットのポータルでのマーケティング
５ パンフレット・チラシ
６ 電話セールス
７ 既存顧客への直接セールス（割引チケットなどを含めて）
になる。
この中で、一番、費用対効果が高いのはどれか？
というと、答えは６になる。
これが抜群に効果が高い。
地味すぎね？、とか思うかもしれないが、それは違う。
費用対効果でいうなら、
これ以上の宣伝効果が望める広告手法は他にない。
これは、何時の時代も、最高の広告手段なのである。
これは忘れてはいけない。
一度、自分の商品を買ってくれた顧客は、
もう一度買ってくれる可能性が最も高いセグメントなのだ。
自分でも本やゲーム作りに関係しているからわかる。
ファンというのに、まず最初に訴える事は物凄く重要なのだ。
最も自分の作った製品を
買ってくれる可能性の高いセグメントだからだ。
だから、そこを最も重視せざるを得ない。
続・イメージDVD市場の未来はどっちだ？
こちらはparsleyさんの記事。
うちの記事への返答として、書いて下さったのだが、
↓その一文に、この全てが表現されていると思う。
では、彼女たちが一体何で勝負していかなければならないかというと、「客との距離の近さ」に尽きる。
そのために、どれだけのイベントをこなすか。どれだけの来てくれるお客さんと握手することができるか。地道だけど、こういう努力が写真集やDVDの売り上げに直結するし、タレント自身のステップアップにも繋がる。
そうなのだ。これが、文句無しに効果が高いのだ。
自分のファンに、自分の商品を買ってくれるように頼むのが
一番、自分という製品価値を高めるのに効果が高いのである。
では、これが一番、費用対効果が高いならば
これをネットに適用するとどうなるだろうか？
ネットの特性を利用して、この広告手法をもっと使いこなす事は
できないだろうか？
広告宣伝費の使い方2.0
AIDMAの整理、その２
上記の記事は、ネット時代の広告手法についての考察記事。
どちらも素晴らしい記事なのでご一読を。
ここで、重要なのは、
ネットによってもたらされた「コミュニケーション」という
メディアの新手段である。
これは、「既存顧客への直接セールス（割引チケットなどを含めて）」という
最も費用対効果の高い広告手法に直結する。
顧客に対して、
「新しい商品を出しましたから、是非買ってくださいね」
と直接、出来るだけ商売っけをださずに「頼む」ことは、
物凄く価値がある。ついでに時限つきの割引チケットや簡単なサービスを
付加してやるとさらに効果が高くなる。
ニュースレターではダメだ。
アイドルが一人一人に手書きで、メールを送るくらいのパワーが
必要だ。あるいは、ブログについたコメントに一つ一つ丁寧に
レスをつけながら、自分のDVDなどを「買ってくれるようにお願いする」事だ。
どうみても、それが最大の宣伝効果を望める。
費用をかけずに高い広告効果を望めるのである。
A: Attention （注意）
I: Interest （興味・関心）
S: Search （検索）
A: Action （購買）
S: Share （情報共有）
というのがネットの新しい広告手法のようだが、
A: Attention （注意）
I: Interest （興味・関心）
の部分をダイレクトにノ-コストで既存顧客に訴える手段を
すでに持っているわけだから、コンテンツプロバイダーは
そこを十二分に活用すべき時代なのではないかと思う。
これは、地道な作業である意味では「銀の弾丸」ではないが、
売上に直結するという意味では「銀の弾丸」だと思う。
